00:00:00: Börsenradio Network AG.

00:00:02: Wir sind voller Energie und voller Speed für das Jahr zwanzig, sechsundzwanzig weil wir glauben es wird ein sehr gutes Jahr.

00:00:09: Jahreszahlen

00:00:10: Norbert Haslacher ich bin CEO der Frequentesgruppe.

00:00:14: Herzlich willkommen beim Börseneradio.

00:00:16: hier ist Andi Groß zwei Flieger unter sich haben wir gerade im Vorgespräch festgestellt deren Herz sehr stark schlägt für die Hubschrauberei.

00:00:27: Aber genau wie Sie, ist das bei mir ein Wunsch geblieben.

00:00:30: oder sind sie schon mal am Steuer eines Helikopters gesessen?

00:00:33: Nein leider nicht.

00:00:34: Es war immer mein Jugendraum Helicopterpilot zu werden und ich hätte die Möglichkeit vor sechs Jahren gehabt zu meinem Geburtstag zu fliegen.

00:00:41: dann kam aber Covid und das werde ich definitiv noch nachholen bevor ich in Rente gehe dass sich einmal an dem Steuer eines Hubschraubers sitze natürlich begleitet mit einem Profit Wer dann eingreift, sobald ich einen Fehler mache?

00:00:54: und Hubschrauber ist für mich einfach ein faszinierendes Fluggerät.

00:00:57: Kein Liderspruch von meiner Seite eigentlich das faszinieren Fluggeräte wie ich finde.

00:01:02: aber lassen sie uns nicht über die Flickerei als Hobby oder als Beruf sprechen sondern über das was Sie damit machen?

00:01:10: unter anderem die Fliegerei mit den entsprechenden Equipments aus, was das Thema Kommunikationssicherheit in der Luft angeht.

00:01:17: Auch das Thema Blaulichtorganisationen.

00:01:19: wir haben schon oft darüber gesprochen aber der Anlass heute sind die Jahreszahlen.

00:01:23: zwanzig fünfundzwanzig war ein gutes ein sehr gutes Jahr.

00:01:27: ich fasse es ganz kurz zusammen mehr Umsätze mehr Ergebnisse mehr Dividende.

00:01:31: warum?

00:01:32: Herr Haslacher brummt das Geschäft bei Frequentes nach wie vor und zwar so stark dass sie jetzt sogar nochmal mehr Personal einstellen mussten.

00:01:40: Ja, muss sagen wir befinden uns in einem wirklich sehr positiven Marktumfeld und ich habe das auf meinem letzten LinkedIn-Post glaube ich ganz gut zusammenfassen können.

00:01:49: wenn das Thema Strategie Innovation und Commitment der Leute zusammenkommt dann entsteht einfach ein tolles Wachstums-Szenario und das gepaart mit einem positiven Marktumfeld.

00:02:00: man darf nicht vergessen Wir sind sehr sehr fokussiert auf unsere Nische sicherheitskritische Kontrollzentralen für nationale, sicherheits- kritische Infrastrukturen zu adressieren.

00:02:11: Und wir machen das ja schon seit über seventy fünf Jahren.

00:02:14: und man muss sagen die drei Megatrends, die unser Marktsegment sehr stark beeinflussen ist einerseits das Thema Sicherheitslage.

00:02:21: Ich glaube es ist sehr offensichtlich dass sich die Sicherheitslager leider sehr stark verändert hat zum Negativen in den letzten Jahren bedeutet aber für unser Segment was die Staaten mehr Geld in den Ausbau ihrer nationalen Sicherheitskritischen Infrastrukturen stecken.

00:02:35: Das zweite eher ein positiveres Thema ist das Thema Mobilitätsbedürfnis der Menschen, in Asien aber auch in den USA, Südamerika, Afrika.

00:02:43: die Leute wollen fliegen.

00:02:45: Es kommen ja von Airbus Boeing, Embraer und anderen Flugzeugherstellern knapp dreitausend Flugzeuge jährlich zusätzlich in den Luftraum.

00:02:53: Das bedeutet es braucht entsprechend Bodeninfrastruktur, Blughäfen, Area Control Center Approachcenter, um eben diesen Flugverkehr dann auch in den einzelnen Ländern abmitteln zu können.

00:03:04: Und das ist einfach ein Trend, der intakt ist.

00:03:06: Die Boeing Airbus-Vorkast sind ja voll.

00:03:09: die nächsten zehn, fünfzehn Jahre, da werden noch weitere Flugzeugen in den Luftraum kommen.

00:03:13: und ob Europa jetzt zwei Prozent weniger fliegt oder nicht?

00:03:16: Das ist von einer globalen Perspektive völlig irrelevant.

00:03:19: Und der letzte wesentliche Treiber ist die Flugsicherung.

00:03:23: vor allem befindet sich gerade an einem massiven Technologiechange.

00:03:27: Die Produkte, die in den letzten Jahrzehnten gebaut wurden, waren sehr stark eine alte Technologie.

00:03:33: Sehr propertär.

00:03:35: und die Europäische Kommission gemeinsam mit dem CSA-Programm Single European Sky das ist so ein Joint Undertaking zwischen Politik und Industrie.

00:03:44: Die haben jetzt einen neuen ATM-Masterplan auf den Weg gebracht, wo verpflichtend wird das über die nächsten Jahre serviceorientierte Architekturen entwickelt werden mit Microsoft Services.

00:03:54: Weil die Anpassungsgeschwindigkeit am Arbeitsplatz des Lotsen oder der Lotien in den letzten Jahren einfach viel zu lange gedauert hat.

00:04:01: Solche Systeme haben teilweise über ein Jahr Ampassungszeit benötigt um neue Regularien und neue Procedures abbilden zu können.

00:04:08: Das ist bei diesem wachsenden Luftverkehr nicht mehr zulässig.

00:04:14: drei Standbeine, die sie jetzt geziert haben.

00:04:16: Man denkt natürlich zunächst einmal als Leier auch wenn man die Zeitung aufschlägt, Fernsehen oder Radio anmacht an... Die erste Säule, die Sie genannt haben also die Sicherheitslage, könnte man so runterbrechen.

00:04:30: eine instabile Welt sorgt für Stabilität beifrequent?

00:04:35: Eine instabile Welt sorgt prima mal erhöhte Budgetlage in den Ländern.

00:04:42: Unsere Kunden sind ja alles Behörden und die Behörde haben ja vom Staat eine Aufgabe, nämlich nationale sich jetzt kritische Infrastrukturen zu betreiben.

00:04:52: Und die Threats oder die Bedrohungen von außen sind ja nicht nur militärische Bedrohrungen sondern vor allem auch IT-Bedrohung im Cyberbereich, im Security Bereich so dass eben diese Behördene angehalten sind Konzepte zu entwickeln wie sie ihre Infrastruktur resilienter Ausbauen.

00:05:09: Und diese Resilienzbestrebungen unserer Kunden sorgen natürlich dafür, dass sie mehr Budget zur Verfügung gestellt bekommen und dieses Mehrbudget mündert in der Regel in mehr Ausschreibungen und diese mehr Ausscheibungen sind von uns dann adressierbar.

00:05:23: Insofern das ist von Land zu Land unterschiedlich.

00:05:25: es gibt ja auch Gruppen wie jetzt NATO die sich für fünf Prozent des GDPs kommittert hat um die Infrastrukturen auszubauen.

00:05:32: aber auch die Amerikaner bauen ihre Infrastruktur massiv aus Und das sind natürlich alles gut News für das frequentes Portfolio.

00:05:39: Was klingt wie, ja paradiesische Zustände ist natürlich ein knallhartes Business.

00:05:44: Sie sind da nicht allein auf der Welt?

00:05:46: Was

00:05:47: tun

00:05:47: sie damit sie von diesen höheren Budgets ein möglichst großes Stück

00:05:53: abbekommen?

00:05:54: Ja es ist sehr vielschichtig.

00:05:55: wir haben ja diese Industrie in der Vertite gesehen ist eine Nischel.

00:05:58: die schreibt pro Jahr etwa vierzehn Milliarden Euro an Ausschreibungen aus Und diese Industrie hat eine bestimmte Charakteristik.

00:06:06: Also die Kunden sind natürlich Kunden, die im Sicherheitsbereich arbeiten und dadurch sehr risikoavers sind.

00:06:12: In der Regel sind Menschenleben abhängig von der Qualität ihrer Leistung und von der Kualität der Produkte, die dort im Einsatz sind.

00:06:19: Sofern haben sie natürlich kein Interesse mit Technologien zu arbeiten wie sie nicht verstehen oder die nicht erprobt sind oder mit Firmen zu arbeiten denen sie nicht vertrauen und vor allem auch nicht zutrauen diese Dinge ordentlich zu implementieren.

00:06:31: Insofern ist diese jährige, jahrzehntelange Kundenbeziehung mir auf Basis des Vertrauens basiert.

00:06:38: Aber auch aus Qualität natürlich heraus entsteht eine sehr, sehr wichtige um von diesen erhöhten Budgets auch profitieren zu können.

00:06:46: und wir haben unsere Kunden teilweise dreißig vierzig Jahre lang schon uns.

00:06:50: unsere Kunden kennen uns die wissen was wir tun was wir gekauft haben welche Produkte wir haben Die vergleichen uns auch.

00:06:56: Wir sehen uns öfters pro Jahr, um ihnen zu zeigen was wir tun und diese Wahrnehmung der Kunden wie die Frequente sich die letzten Jahre entwickelt hat als von einem Voice-Anbieter hin zu einem Datenanbietter zu gehen.

00:07:09: das hat den Kunden natürlich eine Konfidenz gegeben entsprechend in Ausschreibungen berücksichtigen zu wollen.

00:07:15: Ich glaube die lokale Kundennähe vor allem weil wir haben sehr stark regionalisiert in den letzten Jahren gibt man zum Beispiel Amerika haben wir mittlerweile zweihundertfünfzig Leute vor Ort.

00:07:25: Wir werden dort als US-amerikanisches Unternehmen gesehen, in Brasilien, in Singapur und in Norwegen.

00:07:32: Also wir haben sehr stark regionalisiert um eben diese Vorortpräsenz auch unter Nähe zum Kunden zu haben Und ich glaube das schätzen die Kunden weil wir kreieren dadurch auch lokale Jobs.

00:07:42: Gute und solide Kundenbeziehungen sind wichtig gerade im Ihrem Fall wo es auch um kritische Themen geht.

00:07:50: Das bedeutet natürlich aber auf der anderen Seite, wenn jemand Anderszelle für Rand ist, den können Sie nicht so leicht rauskicken mit noch so tollen Argumen.

00:07:58: Ja

00:07:58: ich glaube ein bisschen grundsätzlich in einem Wachstumsmarkt.

00:08:01: Es geht gar nichts zu sehr darum vom anderen Marktanteiledeck zu nehmen sondern den wachsenden Markt entsprechend gut bedienen zu können und vielleicht auch überproportional dort zuzugreifen gegenüber den Mitbewerbern.

00:08:13: Und das ist einerseits eben durch das Vertrauen, die Kundenbeziehung aber vor allem die Qualitäterlösungen möglich.

00:08:18: und wir sind sicher ein Frontrunner im Bereich der Technologie.

00:08:21: Wir haben immer gesagt über die Technologieführerschaft schaffen wie die Weltmarktführer schafft und gerade in Bereis serviseorientierte Architektur sind wir sicher ein Vorreiter und das wird von den Kunden gesehen und sie möchten uns auch gerne in diesen Marktsegmenten sehen.

00:08:34: was sind neue Märkte die da entstehen?

00:08:36: In bestehenden Märkten muss man auch ganz klar sagen, die Konkurrenz wird in der Regel eher weniger.

00:08:41: Weil was wir jetzt mitbekommen haben.

00:08:43: aber wir haben die letzten Jahre.

00:08:44: seit dem IPO habe ich etwa zehn Firmen gekauft und das sind natürlich teilweise Mitbewerber gewesenen, die aber jetzt Teil der Fragmentesgruppe sind.

00:08:53: Somit wird der Mitbewerbsmarkt auch ein Stück weit kleiner und teilweise weil das Interesse verloren ist.

00:08:59: Wir sind in einer Nische, große Konzerne die Milliardenumsätze machen gerade in einem positiven Defensumfeld sind natürlich sehr stark fokussiert auf den Ausbau ihres Defensgeschäfts und vielleicht nicht mehr so interessiert auf dem Ausbau des kontrollzentralen Geschäfts dass deutlich kleiner ist.

00:09:15: Insofern gibt es da auch andere Prioritäten die uns wieder zu gut bekommen können.

00:09:19: Zehn Acquisition seit Börsengang habe ich natürlich auch von einem Stichvorzettel.

00:09:24: Börsengang war zwanzigneunzehnt gewesen, die geschätzte der Frequente ist wesentlich länger, seventy-fünf Jahre.

00:09:29: Wonach suchen Sie denn aktuell?

00:09:31: Wir haben einen sehr stringenten Strategieprozess und wir wissen genau welche Kreative bildet ist, welche Produkte uns noch fehlen.

00:09:38: Wir suchen eher keinen Kundenzugang weil ich glaube wir haben in den letzten Jahrzehnten einen sehr stabilen und breiten Kundenzugang bei über fünf Hundert Behörden in hundertsechzig Ländern der Welt aufgebaut.

00:09:49: Wir sind eher auf Share of Wallet ausgerichtet, das heißt wir nutzen unsere existierenden Kundenbeziehungen und versuchen wie bei R&D Investments oder M&E Investments unser Produktportfolio zu erweitern so dass wir Lösungen bauen können die operationellen Nutzen für unseren Kunden haben Und dadurch natürlich unseren Share-of-Wallet bei den Kundenbudgets erhöhen können.

00:10:11: Also neue Produkte in bestehenden Kundenlandschaften ist die Strategie und wir wissen genau welche Produktlinien uns noch fehlen, um mehr und mehr von diesen vierzehn Milliarden Markt adressierbar machen zu können.

00:10:23: Für uns aktuell können wir vier Milliarden adressieren.

00:10:26: Mir ist ganz klar dass Sie jetzt keinen Namen nennen können oder da konkreter werden.

00:10:30: dann muss man immer ein bisschen vorsichtig sein.

00:10:31: Bei share of wallet bin ich vermutlich nicht der einzige der an seine Frau gerade denkt Was müssen Sie denn investieren?

00:10:38: Wir investieren pro Jahr etwa dreißig bis vierzig Millionen Euro von unserem EBIT in unfinanzierte R&D-Tätigkeit.

00:10:47: Das ist wirklich viel Geld und wenn sie die Frequentes Bilanz lesen, typisch für ein Familienunternehmen wir aktivieren keine R&B weil wir natürlich nicht wissen ob diese Investition sich auch wirklich rechnen wird.

00:10:59: das ist ja ein Best Guests auf Basis von Bauchgefühl, Markt, Know-how, Datenfakten.

00:11:05: Aber im Endeffekt bleibt trotzdem eine Wette und deswegen wird bei uns nicht aktiviert.

00:11:11: und das sind hohe Investitionen in R&D, ja?

00:11:15: Vierzig Millionen aus dem EBIT heraus zu bezahlen für unfinanzierte R&DS ist eine Menge Geld und zusätzlich kommt natürlich noch die sogenannte im Börsenchagot bekannte Firepower, die die Frequenz es hat für Acquisitionen.

00:11:30: Wir haben letztes Jahr mit über hundert Millionen Cash auf unserem Konto, unser Jahrart beschlossen.

00:11:35: Plus natürlich die Fremdkapitalkapazitäten, die wir haben – also wie Firepower ist hoch!

00:11:41: Was trauen wir uns zu?

00:11:42: Wir haben mit den zehn Akquisitionen in den letzten Jahren schon gelernt was es heißt ein Post-Merchant Integration-Prozess zu fahren nämlich nach der Akquisition.

00:11:52: Das ist uns teilweise gut gelungen, teilweise nicht so gut gelungern.

00:11:55: Aber ich glaube wir haben viel gelernt und sind jetzt auch bereit eine größere Akquisition zu tätigen durchaus im dreistelligen Millionenbereich.

00:12:03: Dafür könnte es dann auch eine kapitale Höhe umgeben sollte das Geld nicht ausreichen.

00:12:06: also ich glaube die sind sehr mutig.

00:12:08: was das Thema M&E betrifft.

00:12:11: Wir sind aktuell, wir kriegen so dreizig fünfunddreißig Teaser pro Jahr!

00:12:15: Wir sind aktuell an ein zwei Unternehmen dran allerdings bei Weiten nicht diese Größenordnungen weil die sind einfach nicht verfügbar oder haben Preisverstellungen, die nicht zu unseren Vorstellungen passen.

00:12:25: Aber es ist täglich auf unserer Agenda ob z.B.

00:12:29: im Endeffekt ein Closing oder einen Sign-Inkont.

00:12:31: das kann nur jemand sagen der mehr Insights hat als wir.

00:12:36: Wenn Frequentes weiterwächst in dem Tempo was Sie jetzt vorgelegt haben dann haben sie spätestens zwanzig dreißig die Umsetzmilliarde also plus minus zehn Jahre nach dem Börsengang.

00:12:46: bei Marktkapitalisierung haben Sie das schon.

00:12:49: machen sie auch solche zahlen spiele hin und wieder?

00:12:51: Oh ja ich war so stolz als wir letztes Jahr die Milliarde mark Kapitalisierung geschafft haben.

00:12:57: Ich glaube, dass waren Aktienkurs von fünfundsiebzig der ist dann sogar hoch auf hundert.

00:13:01: Das war mir dann schon ein bisschen unangenehm.

00:13:03: Und jetzt pendeln wir uns irgendwie um die achtzig ein und die milliade steht schon relativ lange wenn man sich auf der apple app anschaut weil wie dieses market cap aussieht.

00:13:13: Wir sind sehr stolz auf die Unternehmensentwicklung und natürlich auch auf die Börsen-Entwicklung.

00:13:18: Man muss aber auch sagen, wir zeigen aber auch wirklich seit fünf Jahren ein kontinuierliches überproportionales Wachstum und zeigen auch eine gute Pipeline oder gutes Orderbuch und sind in der Maschenentwickling sehr gut unterwegs.

00:13:31: Bitte vergessen Sie nicht vor dem Börsegang hatte das Unternehmen im Schnitt Also wir haben ja nicht nur an der Top-Lein, an der Positionierung am Wachstum, an M&E und auch an den Orderbuchs gearbeitet.

00:13:43: Sondern auch sehr konsequent an der Bottom-Leinen.

00:13:46: Und die liegt jetzt im Schnitt bei ungefähr sechsundhalb bis sieben Prozent.

00:13:50: Die Guidance für dieses Jahr ist ja auch um bis siebene Prozent.

00:13:54: Ich glaube dass die Teams hier in der Frequenz einen wirklich tollen Job gemacht haben die letzten Jahre.

00:13:59: Oder Bücher sind voll auch da was in Auftragseingang angeht eine ordentliche Steigerung.

00:14:04: Jetzt haben wir ja, ich guck grad auf den Kalender, den Mai der ersten halben Jahre, also dann wieder bald fast rum.

00:14:11: Wie läuft es in dem

00:14:12: Jahr?

00:14:12: Wir haben sehr stark gestartet im Jahr, vor allem im Orderbereich aber auch unter unserer Entwicklung.

00:14:18: Ich muss sagen, wir schauen auf... Wir sind sehr energetisch, was das Jahr für die Jahre betrifft.

00:14:24: Wir haben gegadet, dass wir beim Auftragseingang weiter wachsen werden.

00:14:29: Wir machen gegadete, um die zehn Prozent Umsatzwachstum zeigen zu können.

00:14:33: Das ist ein bisschen konservativ, weil wir natürlich auch das Thema Lieferketten aktuell und das Thema Krieg im mittleren Osten.

00:14:40: Es ist für uns schwer einschätzbar was es bedeutet.

00:14:43: Es hat natürlich einige Verschiebungen von Aufträgen im mittleren Osten gegeben, weil ich möchte dass keine Leute darunter schicken die dann auf den entsprechenden Projekte umsetzen.

00:14:51: also das kann sich ja noch einen Einfluss haben.

00:14:53: und die Fokussierung der Hardware Hersteller auf die KI Chips Kapazitätsengpassungen in klassischen Servers.

00:15:01: Das ist ein Thema für uns, weil Lieferzeiten von HP und Bands im aktuellen fünfzig Wochen.

00:15:06: Und die kriegen sie nur heute bestätigt.

00:15:07: Morgenschande wieder ganz anders aus.

00:15:09: also das Thema Lieferkette beschäftigen wir uns ein bisschen.

00:15:11: aber wenn das halbwegs glimtlich ausgeht dieses Jahr dann werden wir die zehn Prozent schaffen.

00:15:16: Wir werden den Auftragseingang noch mal steigern und wir haben eine Sieben-Prozent-Ebit Ratio geguided für dieses Jahr unter Berücksichtigung aller Risiken voller Energie und voller Speed für das Jahr zwanzig, sechsundzwanzig.

00:15:31: Weil wir glauben es wird ein sehr gutes Jahr.

00:15:33: Apropos Speed, das Jahr Zwanzig-Fünfundzwanzige war auch für die Aktie der Frequentes überaus bemerkenswert.

00:15:38: nach Jahren des, nicht falsch verstehen, Donny Röschchen schläft so unter dreißig oder eigentlich in irgendeinem Schalkant sollte man sagen Funkstille ging's dann ab wie der Dura Zellhase eben auf Speed im Oktober neunzig Euro gings auch hundert drauf.

00:15:53: heute sind wir so um die achtzig.

00:15:54: wir hatten es gerade adressiert.

00:15:56: solche Große sehen natürlich gut aus, locken vielleicht auch weitere Investoren an.

00:16:00: Aber das Tempo könnte dann doch irgendwie zum Stolpern veranlassen?

00:16:06: Wie gehen Sie damit um?

00:16:08: Naja wie ich vorgesagt habe, ich glaube dass wir halt im Gegensatz zu anderen Industrien in einem sehr positiven Marktumfeld sind.

00:16:15: Das ist viel Geld für Investitionen da Und unsere Kunden sind ja Behörden und wenn die ausschreiben, dann haben sie das Geld.

00:16:22: Wir haben auch in der Behördensstruktur den Vorteil dass es eigentlich keine Zahlungsausfälle gibt weil Behörde haben immer Geld.

00:16:29: Das ist eine Frage der Argumentationen des Budgetierungsprozesses.

00:16:32: Und gerade das Thema Mobilitätssicherheit und Technologiewechsel sind ja regulatorisch vorgegeben auch teilweise.

00:16:38: Die Technologiewechsel ist ein Regularium das erfüllt werden muss und insofern glaube ich nicht dass dieser Wachstumstränd den wir aktuell haben Ich sehe noch keine Bremsen.

00:16:47: Und ich glaube auch, dass wir kontinuierlich unsere Ergebnisse verbessern werden und Sie uns vorher gesagt haben, es sind am Weg zu einem Milliardenkonzern zu werden im Umsatz – ich bin auch überzeugt davon das das möglich ist.

00:16:57: Wann?

00:16:58: Das wissen natürlich sehr stark marktabhängig aber ich glaube, dass dieser Trend in den nächsten Jahren so weitergehen kann.

00:17:04: Was hat der Investor davon außer die Kursentwicklung?

00:17:08: Die Bidende wird angehoben.

00:17:10: Ja, wir haben es die letzten Jahre jedes Jahr.

00:17:12: Ich weiß im kleinen Bereich aber doch jedes Jahr die Dividende erhöht.

00:17:16: Wir haben glaube ich einen super Wachstum gezeigt.

00:17:19: Ich glaube die Investoren können sehr sehr zufrieden sein und ich komme erst gerade zurück von der Roadshow in London gestern.

00:17:25: Wir kriegen tolles Feedback von den Investoren was auch unsere Resilienz betrifft unser Geschäftsmodell betriffe.

00:17:31: Wir bekommen ein hohes Vertrauen von den investoren ausgesprochen.

00:17:35: Was unsere Kursentwicklung?

00:17:36: natürlich Unsere Investoren sind in der Regel ähnlich gepolt wie wir als Familienunternehmen, die denken eher langfristig.

00:17:44: Aber auch wenn es die Investoren sehr kurzfristig denken und den Quartalen und den Monaten dann so, dann sehen wir wahrscheinlich auch die falsche Aktie für sie.

00:17:50: Wir sind ein Familienunternehmern, wir fangen jetzt doch nicht an, Bild zu aktivieren und damit die Balanzen aufzublasen, damit wir unsere E-Bitlinien kurzfristiger verbessern.

00:17:58: Das ist einfach nicht unsere Philosophie, wir sind eine Familienunternahme langfristiger orientiert.

00:18:03: Und die Aktionäre, die wir hier haben, passen sehr gut zu unserer Story und glauben auch

00:18:08: die

00:18:08: weitere gute Entwicklung der Fragmentesgruppe.

00:18:11: Also war sehr happy in London, ich muss sagen wir haben ein sehr gutes Feedback begonnen.

00:18:14: Der Gutschein zum Hubschrauberflug liegt seit sechs Jahren seit dem fünftigsten Geburtstag in der Schublade.

00:18:20: den wollen sie noch einlösen hatten wir eingangs gesagt?

00:18:22: vor der Rente ist natürlich noch ein paar Jahre.

00:18:26: bleiben Sie so lang bei Frequentes?

00:18:28: Mein aktueller Vertrag läuft bis März zwanzig achtundzwanzig und wir werden uns nächstes Jahr sicherlich mit der eigendümer Familie unterhalten, bis weitergehen

00:18:48: soll.