00:00:00: Börsen Radio Network AG, das Vorstandsinterview.

00:00:03: Ein gutes Jahr ist wenn wir die Ziele auch erreichen.

00:00:06: ich gehe davon aus dass wir nicht nur erreichen sondern durch keine Unterstützung übertreffen werden.

00:00:11: Jahreszahlen

00:00:12: Michael Mitterhofer CEO von der Regest AG Börse notiert an der Wiener Börsee

00:00:18: ein innovatives Hotel-CM System bedeutet Gästekommunikation Vertrieb Marketing alles in einer Plattform und das hatten wir beim letzten Interview noch einmal intensiv besprochen mit KI-Unterstützung.

00:00:30: Ich bin an die Groß, die Stimme von Börsenradio.

00:00:33: Michael der Einstieg mit einer ganz praktischen Frage vielleicht.

00:00:36: ich war in den Osterferien der ganzen Familie auf Radtour unterwegs.

00:00:41: zwölf Etappen, zwölfe Übernachtungen im Hotels immer sehr spontan.

00:00:46: jetzt mal so aus dem hohen Bauch heraus wie oft etwa bin ich dabei mit Regest in Aktion getreten ohne es eigentlich zu merken?

00:00:56: Also ich würde mal meinen in Interaktion zu drehen, ohne es zu merken ist etwas schwierig.

00:01:01: Weil du Entreder ein Angebot angefragt hast das du gebucht hast aber da bist ja sehr spontan.

00:01:08: deswegen wirst du wie ich dich gerne auch eher analog telefoniert haben.

00:01:12: Möglicherweise aber nicht so kurzfristig dass du irgendwelche Online Check-in Aufforderungen oder On-Stay Nachrichten bekommen hast.

00:01:21: wenn du diese aber nicht bekommen hast Bist du möglicherweise in Hotels gewesen, die noch keine moderne Gäste-Kommunikation eingeführt haben?

00:01:29: Naja also die eine oder andere Anfrage habe ich dann schon bekommen zur Online-Checkin.

00:01:33: Also das ist dann im Grunde um ihr.

00:01:34: Das waren dann die größeren Häuser.

00:01:36: Die ganz kleine Frühstückspensionen oder die Fähienwohnung macht ihr da nicht.

00:01:40: aber wenn es an so Businesshotel sind mit entsprechender Kommunikation, dass ist dann von euch.

00:01:47: Oder im späterer Folge, wenn Du wieder abgereist bist bekommst Du dann möglicherweise... Letter, Newsletters und Geburtstags-Erinnerungen.

00:01:55: Und Gutscheine für deine nächste Buchwur.

00:01:58: Also jetzt haben wir das geklärt also den praktischen Nutzen auch für mich als Kunden.

00:02:03: Jetzt schlüpfe ich wieder in die Rolle des Journalisten.

00:02:06: Vor wenigen Tagen gab es bei euch die offiziellen Jahreszahlen, zwanzig fünfundzwanzig.

00:02:11: ganz kurz zusammengefasst Es gibt Dreißig Prozent mehr Umsatz, von vier Komma drei Millionen auf fünf Komma fünf Millionen.

00:02:18: Was bleibt übrig?

00:02:19: unter dem Strich ein plus von zwanzig Prozent?

00:02:22: Nämlich Fünfhundzwanzigtausend nach Vierhundertseinhalbzigtausende.

00:02:27: ist das okay für dich?

00:02:28: bist du zufrieden oder wäre mehr drin gewesen?

00:02:31: wenn

00:02:33: Ja weißt Du mehr geht immer.

00:02:35: aber ich muss sagen wir sind dann nicht recht zufriedene.

00:02:37: Du musst wissen, dass wir die Rigest seit dem Börsengang eigentlich umgebaut haben.

00:02:43: Die Rigest ist ja das operative CRM aber gleichzeitig auch die Holding welche wir jetzt weiter ausgebaut haben.

00:02:50: also wir haben ja das Ziel ein commercial operating platform zu bauen mit einer gezielten Bayern Bildstrategie wo wir mit Akquisitionen andere Softwarehäuser dazunehmen und unser Spotfolio im Vertrieb für die Hotels zu erweitern.

00:03:05: Wir haben in diesem Zuge eine Reihe von Abteilungen zentralisiert, also alles was mit Marketing, mit Finanzverwaltung und HR anbelangt.

00:03:16: Haben wir alles in die Riga konzentriert und dadurch natürlich wesentlich mehr auch vor allem Personalkosten praktisch mit aufgenommen.

00:03:24: Und wir arbeiten hier dann für unsere gesamte Gruppe, also für unsere Reparative.

00:03:29: Also wir sind einstiegweit das Hotelzerem.

00:03:31: Das ist ja auch der Ausgangsbasis.

00:03:33: Mittlerweile haben wir aber auch eine SaaS-Kompany-Agentur für Website und Webmarketing.

00:03:39: Wir haben eine Guest App mit an Bord, also was die SaaS-Companies angeht als a SaaS Software as a Service und auch mit Indicate diese Business Intelligence, die sämtliche Daten von den verschiedenen Punkten verknüpft von vielen verschiedenen Softwares zusammenführt.

00:03:56: Und wir haben eine Reihe von Retailer mit aufgenommen, also Führungen die nicht selber Software produzieren.

00:04:03: Aber Hotels mit Software, die Software-Einführung begleiten anbohren und danach supporten sowie OpenSmile in Köln oder SurfCloud in der Schweiz.

00:04:15: Oder ja auch mit einer neuen Akquisition, die jetzt dann dieses Ergebnis natürlich nicht beeinflusst, der Portal Agency wo wir dann jetzt auch öfter im UK Markt ausgehen.

00:04:25: das heißt Wir haben eben in der Regis selber einen die spezielle Personalkosten relativ ausgeweitet und natürlich, die M&A-Aktivitäten dabei im Bildstrategie lassen natürlich auch kostentechnisch einige Spuren hinter sich.

00:04:42: Ja also

00:04:43: ich habe mir die Bilanz den Sprich nochmal angesehen.

00:04:46: da stehen jetzt Auf einmal, also wirklich im Jahresvergleich fällt das richtig auf.

00:04:51: Da stehen es auf einmal Verbindlichkeiten von zehn Millionen Euro.

00:04:54: Also das ist relativ viel nicht nur im direkten Vergleich zu den Siebenhunderttausend vorher Vierundzwanzig zu Fünfundzwanziger sondern auch im Verhältnis dann zum Gewinn.

00:05:06: wie resilient sollte denn der Investor sein?

00:05:09: Nein,

00:05:10: eigentlich überhaupt nicht.

00:05:11: Es ist klar aus der Bilanz dann auch ersichtlich als sämtliche Acquisitionen bisher haben wir ja als eigener Kraft beziehungsweise fremdfinanziert also noch nicht mit Equity.

00:05:21: das ganze Thema ist natürlich jetzt so dass wir auch heuer also wir wollen dieses Commercial OP-OP für Heuer auch noch bereichern und im Bereich Revenue Management und Distribution also mit Channel Manager und Buchung Und hier sind wir auch schon in Gesprächen mit den Bestoren, weil wir natürlich noch größere Investitionen nicht möchten selber und fremd finanzieren.

00:05:42: Sondern man auch effektiv einen Kapital finanziert.

00:05:45: also besuchen doch ganz konkret auch Äquite über diese Acquisitionen.

00:05:49: Donnerstag heute haben wir Montag aus am dreißigsten April die Hauptversammlung.

00:05:55: Thema wird auch Dividende sein?

00:05:57: Ja absolut!

00:05:58: Wir haben vorhin auch eine Digitärin der Erstes schütten.

00:06:00: Es

00:06:01: wird

00:06:03: relativ vergleichbar sein, gehe ich davon aus.

00:06:05: Wir haben da Gewinn ist ja relativ vergleichtbar mit letztem Jahr.

00:06:09: Dementsprechend wird es hier keine großen Überraschungen geben, gehe Ich davon aus!

00:06:15: Neben der regulären Hopfversammlung gab's auch hin und wieder außerordentliche.

00:06:18: die letzte... Ende März?

00:06:19: Genau Anfang März die Einladung, Ende Märzen war sie dann also die Kapitalerhöhung Mitsacheinlage durch Einbringung des Anteils.

00:06:26: von jetzt kommt sie die dreißig Prozent der Abhotel-Agency.

00:06:31: warum

00:06:32: Ja, weil die Akquisition wurde teilweise in Geld den Cash bezahlt und teilweise im Aktientage.

00:06:40: Wir hatten zwei diese Operationen.

00:06:42: Das war letztes Jahr im Dezember wo wir den Aktientag organisiert haben als Teilzahlung für die Open Smile aus Köln Und jetzt im März war das für die App Hotel Agency.

00:06:54: Also ein Teil des Kaufpreises wird mit Aktien über eine Kapitaler-Höhung durch Einbringungen bezahlte.

00:06:59: Es gibt Hotel Insight, die haben geschrieben.

00:07:02: Mit der Verpflichtung von Florian Augustin als Chief Product Officer treibt die Regist AG ihre Plattformstrategie konsequent voran.

00:07:11: Was kann denn ein CPO was ein CEO nicht kann?

00:07:17: Also ziemlich alles was ein CO nicht kann!

00:07:19: Die Aufgabe des CPOs ist es die Product Owner zu koordinieren.

00:07:25: Was bedeutet das?

00:07:26: also wir haben jene die Produktverantwortung in den einzelnen Firmen haben, die nennt man Product Owner.

00:07:32: Da hat man zumindest einen, also für manche Firmen auch mehrere davon.

00:07:38: und unsere Herausforderung ist jetzt das dass wir die Koordination der Roadmaps und also praktisch die Entwicklung und auch die Releases, wenn es neue Updates gibt von der Software zu koordinieren weil wir untereinander miteinander vernetzt zusammenarbeiten.

00:07:57: Daher ist es sehr wichtig, dass diese Road Maps auch koordiniert waren auf einer übergeordneten Ebene und nicht nur in den einzelnen Firmen.

00:08:05: was schon macht dann eine Firma bestimmte Features die eine andere auch benötigt und kommt da nicht im richtigen Moment dazu?

00:08:11: also das gehört alles gemanagt und das ist eigentlich die große Herausforderung des Chief Product Officers Florian Augustin der Mit seiner Erfahrung, die er in der Hotellerie aber auch noch bei einem Hotel-Tag-Provider gesammelt hat, wertvolle, sich hier gut einbringen kann und das gut koordiniert.

00:08:32: Und die Gesamtentwicklung Regist, da gesamten Komopee eigentlich vorantreiben

00:08:38: kann.".

00:08:39: Was genau wird denn das sein?

00:08:41: Was wird dann strategisch alles noch passieren in diesem Jahr?

00:08:43: oder was ist denn schon passiert?

00:08:46: Ja, also jetzt auf einer Seite, wo es mit dem CPU weniger zu tun hatte schon bei der Bildstrategie haben wir uns auch aufs Gewalt auf UK.

00:08:52: Die COMOP an sich ist eine horizontale Verbreiterung der Softwarebasis um mehrere Softwaretypologien zu haben und dieses Commercial Operating Platform zusammenzubauen und auf der anderen Seite vertikal in andere Märkte zu wachsen.

00:09:06: und deswegen sind wir heuer einmal noch UK Abrotell Agency übernommen von dort und David der Founder ist Testkantre-Manager von RIGEST in UK.

00:09:17: Und auf der anderen Seite schauen wir jetzt eben noch in die Vertikalität, wie vorhin schon angedeutet fehlt uns das Strategiestartteil des Revenue Managements unter Distribution also mit Channel Manager und Booking Engine zu integrieren in die gesamte Plattform.

00:09:33: Wir bauen das so auf, dass man dann morgen als Ronstop-Lösung ein Hotel uns als Ganzes nehmen kann mit einem einzigen Ansprechpartner um betreut zu werden, auf der einen Seite.

00:09:43: Aber natürlich weiterhin.

00:09:45: jede Firma geht für sich alleine auch individuell weiter und hat ihre eigenen Kunden.

00:09:50: Wir können jedes Vorteil.

00:09:51: jeder Kunde kann auch weiterhin seine Software individuell auswählen, kann Teile von uns nehmen und von anderen werden auch weiterhin gut integriert aber eben auch die Möglichkeit das alles aus einer Hand danach zu haben wo alles über eine Plattform eigentlich grundsätzlich abgewichelt werden kann.

00:10:07: Woran willst du dich?

00:10:09: Ende des Jahres in die XXX messen lassen, was muss alles passieren damit du sagst das war ein gutes Jahr?

00:10:15: Ein gutes Jahr ist wenn wir das Jahr positiv abschließen.

00:10:19: Wenn wir unser COM-OP kompletieren um Revenue Management und Distribution Und die Ziele, die wir in der Entwicklungsverteilung haben auch erreichen.

00:10:30: aber ich gehe davon aus dass wir nicht nur erreichen sondern durch Karriere Unterstützung übertreffen werden.

00:10:35: Michael Mitterhofert der CEO der Regist Danke fürs Interview.

00:10:39: Danke dir,

00:10:44: Andreas!